中国服装产业打折狂欢之后引发思考

    今年夏天北京各大商场的“夏出清”活动中，服装品牌平均折扣力度低至6折左右，往年的夏装集中打折季出现在7月底到8月初，今年刚进入7月就开始打折，打折季提前了将近一个月，今年打折商品的范围也比去年更广，除了很多积压库存之外，一些今夏新款和热销款也进入了打折品的范畴。

    打折战背后最主要的原因仍然是企业普遍面临的高库存风险问题。所有服装企业都有一个共识：要解决库存问题只有三条路，要么开直营店，要么打折甩卖，要么电商清仓。对于时尚性要求极高的夏装来说，一旦过季就会迅速贬值，只能靠超低价甩卖来奋力一搏。然而，在集体打折的短暂狂欢之后，商家也许会面对更多的难题。

    商场打折过于频繁带来的最明显的副作用就是消费者已经养成了不折不买的习惯，消费者们开始在折后货比三家，几年前看到打折就一股热情冲上去的消费者们渐渐冷静下来，开始对比各品牌、各商场的折后价格，当打折逐渐从促销手段变成了市场常态，它的意义也就不复存在了。

    长期打折带来的是毛利越来越低，企业为了保持资金运转和利润平衡，势必影响到产品、服务的质量，对于品牌来说恐怕会因小失大。从长远角度考虑，服装企业必须要降低产品的同质化竞争，加强产品的设计创新，建立一套有效的库存控制体系，用设计带动销量，才是治本之策，当然，这句话做起来实在太难，但愿中国服企正走在这条路上。著名经济学家郎咸平指出：“在疯狂打折带来短期销售高峰的背后，其边际效应却在递减，并且很容易损害品牌形象。即便身边有鲜活的案例发生，企业依然会饮鸩止渴。”对于众多企业来说，在高库存压力下，品牌形象已经显得没那么重要，如何消化库存获得资金流，从而生存下去才是首要问题。这样的处理方法并不明智，打破同质化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，一味的以价格带动销量只会让品牌形象下滑。中国服装行业的发展必须走一条低价、个性与尊贵体验相结合的道路才能铸就服装品牌的成功。