中小型机械行业厂家网络营销困境

　　要说机械行业网络营销的困境，很多都是早已有之。

　　第一点：大家都很熟悉的，重复内容满天飞，你抄过来我抄过去。比较经典的网站奈何就见过一对，为什么说一对呢?因为这俩网站的公司是同一行业俩不同公司，找不同网络公司做网站，却套上了同一套模板，最好玩的是，这俩企业网站内部的内容几乎八成以上都是相同的。当时其中一个网站的老板来奈何的以前的公司(一个网络公司)找人改版的时候，忍不住爆了句粗口：“特么的，俩网站一模一样，我自己上去看他们公司(就那个雷同站的另一个网站)网站的时候，差点以为是自己家的网站。”

　　第二点：营销手段老化，营销团队主管跟不上时代。我们不说大型的机械厂家，大型的厂家一般都有自己的比较专业的电子商务或者网络营销团队，奈何的一个朋友就在一个大型机械公司工作，做SEO的，他们那边团队建立的也不算很早，但是已经比较成熟了，毕竟有实力，招揽人才也容易些。现在的很多中小型机械厂家所使用的营销手段还保留着非常“淳朴”的特性，怎么个“淳朴”法呢?就是在网络上的各个分类信息和b2b上发布免费的信息，一个小公司的网络营销部的负责人还很得意的跟奈何说：“我们发的很多信息，排名都在七八页呢。”好吧，我们姑且不论这个七八页是搜什么关键词排出来的，就算是比较有价值的词好了，但是这七八页，哪个人买个东西还要翻这么后面去看网站?当时奈何将这个说法跟他说了之后，他闷了十几秒钟，终于还是没办法找出反驳的话来。那么这些企业的客户都是从哪里来的呢?其实有一些企业，在业内做了挺长的时间，虽然做网络营销晚一些，但是名字是有了的，所以能有有不少的客户过来问价，而另外的一些，大部分(不说全部，是有些还做了阿里巴巴的旺铺)都是来自百度竞价推广。

　　第三点：很多人都意识到了国内市场的糜烂(说起来还真是讽刺，中国人一旦做什么行业，什么行业就火，火不过几年，这个行业就烂)，开始开拓国外的市场。国外的市场其实利润是非常丰厚的，像华为刚开始打开国际市场就是从南美非洲这些发展中国家方面入手的，像奈何上文说的那位朋友所在的大型矿石机械的厂家，去年做国贸的来源就有八九亿的样子，而国内市场也就两三亿。其实中小型机械厂家做外贸这个想法是很好的，但是问题是，手段有点拙计了。也没有一个很好的外文网站，阿里巴巴的外贸网站的店铺开了也没有很好很专业的管理，很多企业就是用想当然的，国内贸易的模式来做国贸，我们不说国内外一些用户习惯之间的差别，就说这个企业网站吧，您好歹也做一个漂亮一点的，跟国外的一些同行业网站学一学啊，随便做一个新的或者直接就是几年前的老网站把模板一套内容变成英文这就了事了?这也太粗糙了点吧。

　　其实说来说去，还是个意识形态的问题。按理说，机械行业的利润其实是很丰厚的，但是国人喜欢抠成本，妄图以最小的成本获得最大的利益，最小的投入获得巨大的产出的侥幸心理仍然在大多数中小企业老总的脑子里占据了非常重要的位置。虽然说不上守财奴，但是对于自己不熟悉的东西，大多数老板都不会愿意把大量的资金投入到未知当中去，但是最大的问题是，当你已经确信这项措施有效的时候，先行者们大概都快把这玩意玩烂了，你最多也就是捡捡别人的剩饭吃了。